CRITERIOS PARA SELECCIONAR EL MEJOR

CORREDOR DE BIENES RAÍCES

Encontrar el mejor corredor de Bienes Raíces requiere realizar una búsqueda detallada y formular preguntas. Aquí presentamos una guía de preguntas:

1.                 Conocimiento y experiencia en ventas

                                                              i.      Debe conocer y entender todo el proceso de ventas y es preferible que tenga experiencia en ventas en su área geográfica.

                                                            ii.      Debe trabajar ¿full time¿ para que usted reciba un mejor servicio y para aumentar la probabilidad de ventas

2.                ¿Cuál es la estrategia de mercadeo a utilizarse con su propiedad?

                                                              i.      ¿Qué herramientas promocionales se utilizarán?

                                                            ii.      ¿Tiene su propia página en la Internet?

                                                          iii.      ¿Está dispuesto a invertir dinero en promoción?

                                                         iv.      ¿Con qué frecuencia anunciará su propiedad?

3.                ¿El corredor tiene la habilidad de comunicarse efectivamente?

                                                              i.      ¿Tiene habilidad para establecer empatía con la gente?

                                                            ii.      ¿Contesta llamadas con prontitud?

                                                          iii.      ¿Es diligente?

                                                         iv.      ¿Provee seguimiento a clientes?

4.                ¿Puede el corredor hacer un ¿showing¿ donde resalte los activos de mi propiedad en vez de las mejoras a realizarse?

                                                             i.      ¿Cuán rápido puede moverse para mostrar su propiedad a prospectos compradores?

5.                Conocimiento del área geográfica

                                                              i.      ¿Conoce el vecindario?

                                                            ii.      ¿Conoce el mercado de propiedades en mi área?

                                                          iii.      ¿A qué precio se han vendido, cuánto es lo máximo que los compradores están dispuesto a pagar?

                                                         iv.      ¿Puede contestar las preguntas de los compradores con exactitud?

                                                           v.      ¿Está informado sobre otras propiedades que se encuentran a la venta en mi área y cómo las mismas afectarán mi venta?

6.                La comisión

                                                              i.      Nunca seleccione un corredor utilizando la comisión que cobra, como el único criterio de selección o como el criterio más importante. La mayoría de las veces... lo barato sale caro. Cuando un corredor cobra barato, probablemente no invertirá el tiempo, el esfuerzo ni el dinero necesario en la promoción. Esto es vital para que su propiedad se venda rápido.  Su propiedad podría estar más tiempo en el mercado y mientras tanto usted continúa pagando sus gastos de hipoteca, mantenimiento. Haga el ejercicio matemático correspondiente y compare usted mismo.

                                                            ii.      Tenga presente que un buen corredor no puede aumentar el precio de venta de su propiedad. Entienda, que el comprador no estará dispuesto a pagar un precio en exceso del valor real en el mercado por la propiedad. Las ventas comparables no pueden ser cambiadas o alteradas, independientemente de cuál corredor usted seleccione; eso está determinado por el mercado.

                                                          iii.      Si el corredor no recibe llamadas de clientes interesados o si su propiedad no recibe visitas de prospectos en varias semanas, probablemente puede ser por uno de los siguientes factores:

a.     Localización

b.    Condición

c.     Precio

Obviamente la localización no puede ser cambiada. Debe considerar el examinar la condición de la propiedad y reevaluar  la estrategia de mercadeo. Pregunte a su corredor y solicite que le explique cómo el precio de venta afecta los resultados.